The Long Tail

Internet ha posibilitado la aparición de un nuevo modelo empresarial que permite lograr beneficios con pequeñas ventas de productos minoritarios a nichos de mercado pequeños que en la economía pre-internet no consideraba rentables.


Hasta la fecha esto era impensable debido a los costes indirectos que generaría en toda la cadena de valor (marketing, aprovisionamiento, distribución, ventas...), sin embargo la teoría de "la larga cola" (Chris Anderson (Wired) permite lograr una reducción de costes de almacenaje y marketing drástica por lo que podemos tener un catalogo infinito a un coste marginal... y que el Cliente elija lo que realmente necesita.